Optimaliseer het productaanbod en de prijsstelling op basis van primaire klantinzichten

Wat we meten met conjointanalyse

• Belang van attributen:

  Vaststellen welke productkenmerken klanten het meest doorslaggevend vinden bij aankoopbeslissingen

• Optimale productconfiguratie:

  Bepalen welke combinaties van kenmerken en prijzen omzet, marges, opbrengsten enz. maximaliseren

• Betalingsbereidheid:

  Kwantificeren in welke mate klanten bereid zijn meer te betalen voor kenmerken van producten of diensten

• Concurrentiesimulatie:

  Beoordelen hoe wijzigingen in prijs en/of attributen van uw aanbod de concurrentiepositie beïnvloeden

Hoe we conjointanalyse toepassen in projecten

• Attribuutdefinitie:

  We werken met u samen om een diepgaand inzicht te krijgen in uw product/dienst en te bepalen welke attributen en opties moeten worden gemeten

• Experimenteel ontwerp:

  We ontwerpen een keuzegebaseerde enquête die alle attributen en opties omvat, zodat respondenten deze kunnen beoordelen aan de hand van hypothetische product-/dienstvergelijkingen

• Statistische modellering en analyse:

  We berekenen nutsscores voor elk attribuutniveau en prijsniveau op basis van de keuzes van respondenten

• Simulatie en onderbouwing van de strategie:

  We testen scenario's op basis van de resultaten en vertalen data naar concrete aanbevelingen voor product- en prijsstrategieën

Typische primaire databronnen die we gebruiken

• Klanten- en consumentenpanels
• Gerichte online-enquêtedoelgroepen
• Uw huidige (en mogelijk voormalige) klantenbestand
• Vooraf bepaalde, op maat gemaakte respondentenlijsten

De output die we leveren

• Concrete strategische aanbevelingen:

  Duidelijk en beknopt advies over hoe prijsstelling en productaanbod kunnen worden geoptimaliseerd, ondersteund door objectief gekwantificeerde klantvoorkeuren

• Simulatierapporten:

  Documentatie van geteste scenario's en verwachte uitkomsten voor beoordeelde prijs-/attribuutcombinaties

• Interactieve simulatiedashboards:

  Visualisatie van resultaten waarmee besluitvormers scenario's en gevoeligheden interactief kunnen verkennen

Wanneer conjointanalyse het meest waardevol is

• Bij de lancering van nieuwe producten of diensten
• Bij het ontwikkelen van nieuwe prijsstrategieën
• Bij beslissingen over de (her)positionering van producten/diensten
• Bij beslissingen over het prioriteren van kenmerken binnen R&D