Kees Kuiper over werken bij Hammer Market Intelligence

Kees Kuiper is een MI Project Lead bij het Hammer-team. Hammer is een boutique consultancy die gespecialiseerd is in het bieden van marktinformatie voor strategische besluitvorming. Gevestigd in Arnhem, bedient Hammer een breed scala aan klanten, waaronder familiebedrijven, investeerders en multinationals. We vroegen Kees naar zijn carrière bij Hammer.

Kun je jezelf kort voorstellen?

Mijn naam is Kees Kuiper, ik ben momenteel 30 jaar oud. Net als verschillende van mijn collega’s heb ik een connectie met de Radboud Universiteit in Nijmegen. Tijdens mijn vijf jaar studie heb ik zowel de BSc in Bedrijfskunde als de MSc in Strategisch Management afgerond.

Na mijn afstuderen in de herfst van 2017 was ik op zoek naar een baan binnen het consultancyveld om in het laatste kwartaal van dat jaar te beginnen. In die tijd kwam ik in contact met Hammer, waar ik mijn werkcarrière begon als junior marktanalist. Op dat moment was Hammer echt in de opstartfase: het team was klein en niets was in beton gegoten. Vandaag de dag is de situatie volledig anders. We zijn een zichtbaar en goed gestructureerd bedrijf geworden met een solide staat van dienst, dat klanten over de hele wereld bedient. Ik ben extreem trots op de ontwikkeling en vooruitgang die we de afgelopen jaren hebben geboekt.

Hoe heb je je ontwikkeld als professional?

Bij Hammer leer je projecten uit te voeren op basis van de marktinformatiecyclus. Vanaf het allereerste begin kreeg ik verantwoordelijkheden in alle aspecten van marktinformatieprojecten. Ik was direct betrokken bij het meedenken over de scope en het ontwerp, gegevensverzameling, analyse, levering en statusupdates met klanten en leveranciers. Bij onze organisatie word je onmiddellijk een volwaardig lid van een projectteam, wat zorgt voor een steile persoonlijke leercurve.

Als ik terugkijk op mijn persoonlijke groei, heb ik mijn probleemoplossende en analytische vaardigheden echt verbeterd. Onze projecten omvatten vaak complexe uitdagingen en vereisen een innovatieve benadering of oplossing. Daarnaast heb ik geleerd mijn tijd efficiënt te beheren en me snel aan te passen aan veranderende omstandigheden. In een projectmatige omgeving is het essentieel om prioriteiten te stellen en je aan te passen. Tot slot heb ik mijn interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden verbeterd, die cruciaal zijn voor het begrijpen van de behoeften van klanten en het effectief leveren van oplossingen.

Samenvattend is mijn reis als professional bij Hammer een continu proces van leren, aanpassen en evolueren geweest.

Wat vind je het leukst aan werken bij Hammer?

Ik vind het team waarmee ik elke dag werk oprecht leuk. Ik geloof dat we een uitzonderlijke groep slimme en getalenteerde mensen hebben, elk met een diverse reeks competenties. Onze platte organisatiestructuur faciliteert leren, discussie en samenwerking. Deze structuur creëert ook een dynamische en vriendelijke sfeer waarin iedereen zijn eigen vaardigheden kan ontwikkelen.

Wat betreft het werk zelf, vind ik het echt leuk dat ik de kans krijg om voor een grote verscheidenheid aan bedrijven te werken. Onze klanten variëren van klein tot groot, van nationaal georiënteerd tot globaal georiënteerd. Het ene moment werken we aan een project voor een beursgenoteerde multinational, gevolgd door een commerciële due diligence-project voor een Nederlands private equity-bedrijf.

Door het feit dat we veel projecten uitvoeren, krijg ik ook de kans om veel nieuwe mensen te ontmoeten. Afhankelijk van het project verschilt onze contactpersoon aan de klantzijde. Soms stemmen we direct af met het managementteam, in andere situaties met de marketingorganisatie of corporate development.

Wat definieert de Hammer manier van werken?

Bij Hammer is ons doel om datagestuurde besluitvorming te ondersteunen. We bieden bedrijven marktinformatie om strategische beslissingen te ondersteunen. Voorbeelden zijn strategie- en bedrijfsplanning, geo-expansie en de ontwikkeling van concurrentiestrategieën. Eén ding dat onze klanten gemeen hebben, is dat ze vaak in een B2B-omgeving opereren. In dergelijke omgevingen is het verkrijgen van gegevens zeer uitdagend en over het algemeen niet beschikbaar in rapporten.

Na zes jaar in dit vakgebied te hebben gewerkt, ben ik nog steeds verbaasd over hoeveel belangrijke zakelijke beslissingen op gevoel of zonder een solide basis worden genomen.

Ik geloof sterk dat het uiteindelijke doel van een project niet alleen het leveren van gegevens of informatie is: het gaat erom gegevens actiegericht te maken. Tijdens de initiële scope-fase van een project investeren we aanzienlijke inspanningen in het begrijpen van het ‘bedoelde gebruik’ van de marktinformatie die ze aanvragen. We streven ernaar de kernvraag te ontrafelen: welke specifieke acties ben je van plan te ondernemen met de inzichten die we bieden? Deze aanpak zorgt ervoor dat onze inspanningen resulteren in betekenisvolle leveringen voor onze klanten.

Wat zijn je belangrijkste verantwoordelijkheden als projectleider?

Als projectleider is mijn belangrijkste verantwoordelijkheid om projecten van begin tot eind te begeleiden. Ook om andere collega’s die actief betrokken zijn bij het projectteam te begeleiden, motiveren en ondersteunen. Daarnaast draag ik actief bij aan de business development-activiteiten van Hammer.

In het laatste kwartaal richtte ik me op het ondersteunen van een strategieproject voor een toonaangevende speler in voedselingrediënten. Ons doel was duidelijk: strategische besluitvorming mogelijk maken. Om dit te bereiken, voerden we een feitelijke, bottom-up marktevaluatie uit, met meerdere validatiestappen om de nauwkeurigheid van onze inzichten te waarborgen. Ons uiteindelijke doel was niet alleen waardevolle inzichten te verzamelen, maar ook draagvlak te creëren bij belanghebbenden door middel van verschillende workshopsessies. Onze uiteindelijke leveringen stelden onze klant in staat om een beter begrip te krijgen van hun externe omgeving en hun toekomstige groeistrategie te formuleren.

Ik kijk ernaar uit om in de toekomst bij te dragen aan meer marktinformatieprojecten!