Kees Kuiper over werken bij Hammer Market Intelligence

Kees Kuiper is MI Project Lead in het Hammer-team. Hammer is een boutiqueconsultancy gespecialiseerd in het leveren van marktinformatie voor strategische besluitvorming. Vanuit Arnhem bedient Hammer een breed scala aan klanten, waaronder familiebedrijven, investeerders en multinationals. We spraken Kees over zijn carrière bij Hammer.

Kun je jezelf kort voorstellen?

Mijn naam is Kees Kuiper en ik ben momenteel 30 jaar oud. Net als een aantal van mijn collega’s heb ik een band met de Radboud Universiteit in Nijmegen. Tijdens mijn vijfjarige studie heb ik zowel de BSc in Business Administration als de MSc in Strategic Management behaald.

Na mijn afstuderen in het najaar van 2017 was ik op zoek naar een baan in de consultancy om in het laatste kwartaal van dat jaar te beginnen. In die periode kwam ik in contact met Hammer, waar ik mijn loopbaan begon als junior market analyst. Destijds bevond Hammer zich echt nog in de start-upfase: het team was klein en niets stond vast. Vandaag de dag is de situatie compleet anders. We zijn uitgegroeid tot een zichtbaar en goed gestructureerd bedrijf met een solide trackrecord, dat klanten over de hele wereld bedient. Ik ben enorm trots op de ontwikkeling en vooruitgang die we de afgelopen jaren hebben geboekt.

Hoe heb je je als professional ontwikkeld?

Bij Hammer leer je projecten uit te voeren op basis van de marktinformatiecyclus. Vanaf het begin kreeg ik verantwoordelijkheden in alle aspecten van marktinformatieprojecten. Ik werd direct betrokken bij het meedenken over afbakening en ontwerp, dataverzameling, analyse, oplevering en statusupdates met klanten en leveranciers. Binnen onze organisatie word je meteen volwaardig lid van een projectteam, wat zorgt voor een steile persoonlijke leercurve.

Terugkijkend op mijn persoonlijke groei heb ik mijn probleemoplossende en analytische vaardigheden sterk verbeterd. Onze projecten omvatten vaak complexe uitdagingen en vragen om een innovatieve aanpak of oplossing. Daarnaast heb ik geleerd mijn tijd efficiënt te beheren en me snel aan te passen aan veranderende omstandigheden. In een projectmatige omgeving is het essentieel om prioriteiten te stellen en je aan te passen. Tot slot heb ik mijn interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden verbeterd, die cruciaal zijn om de behoeften van klanten te begrijpen en effectief oplossingen te leveren.

Kortom, mijn reis als professional bij Hammer is een continu proces van leren, aanpassen en ontwikkelen geweest.

Wat vind je het leukst aan werken @Hammer?

Ik vind het oprecht prettig om dagelijks met mijn team samen te werken. Ik geloof dat we een uitzonderlijke groep slimme en getalenteerde mensen hebben, ieder met een breed scala aan competenties. Onze platte organisatiestructuur bevordert leren, discussie en samenwerking. Deze structuur creëert ook een dynamische en vriendelijke sfeer waarin iedereen zijn of haar eigen vaardigheden kan ontwikkelen.

Wat het werk zelf betreft, vind ik het erg leuk dat ik de mogelijkheid krijg om voor een grote verscheidenheid aan bedrijven te werken. Onze klanten variëren van klein tot groot, van nationaal georiënteerd tot wereldwijd georiënteerd. Het ene moment werken we aan een project voor een beursgenoteerde multinational, gevolgd door een commercial due diligence-project voor een Nederlandse private-equitymaatschappij.

Doordat we veel projecten uitvoeren, krijg ik ook de kans om veel nieuwe mensen te ontmoeten. Afhankelijk van het project verschilt onze contactpersoon aan klantzijde. Soms stemmen we rechtstreeks af met het managementteam, in andere situaties met de marketingorganisatie of corporate development.

Wat kenmerkt de werkwijze van Hammer?

Bij Hammer is ons doel om datagedreven besluitvorming te ondersteunen. We voorzien bedrijven van marktinformatie ter ondersteuning van strategische beslissingen. Voorbeelden zijn strategie- en bedrijfsplanning, geografische expansie en de ontwikkeling van concurrentiestrategieën. Onze klanten hebben één ding gemeen: ze zijn vaak actief in een B2B-omgeving. In dergelijke omgevingen is data zeer moeilijk te verkrijgen en doorgaans niet beschikbaar in rapporten.

Na zes jaar in dit vakgebied te hebben gewerkt, verbaast het me nog steeds hoeveel belangrijke zakelijke beslissingen worden genomen op basis van onderbuikgevoel of zonder een solide onderbouwing.

Ik geloof sterk dat het uiteindelijke doel van een project niet alleen bestaat uit het leveren van data of informatie: het gaat erom data bruikbaar te maken. Tijdens de initiële afbakeningsfase van een project investeren we aanzienlijk in het begrijpen van het ‘beoogde gebruik’ van onze klanten voor de marktinformatie die zij aanvragen. We willen de kernvraag ontrafelen: welke specifieke acties bent u van plan te ondernemen met de inzichten die we bieden? Deze aanpak zorgt ervoor dat onze inspanningen resulteren in betekenisvolle opleveringen voor onze klanten.

Wat zijn je belangrijkste verantwoordelijkheden als project lead?

Als project lead is mijn belangrijkste verantwoordelijkheid het begeleiden van projecten van begin tot eind. Ook begeleid, motiveer en ondersteun ik andere collega’s die actief betrokken zijn bij het projectteam. Daarnaast draag ik actief bij aan de businessdevelopmentactiviteiten van Hammer.

Afgelopen kwartaal richtte ik me op de ondersteuning van een strategieproject voor een toonaangevende speler in voedingsingrediënten. Onze doelstelling was duidelijk: strategische besluitvorming mogelijk maken. Om dit te bereiken, voerden we een feitelijke, bottom-up marktbeoordeling uit, met meerdere validatiestappen om de nauwkeurigheid van onze inzichten te waarborgen. Ons uiteindelijke doel was niet alleen om waardevolle inzichten te verzamelen, maar ook om via verschillende workshops draagvlak bij stakeholders te creëren. Onze uiteindelijke opleveringen stelden onze klant in staat om een beter inzicht te krijgen in de externe omgeving en de toekomstige groeistrategie vorm te geven.

Ik kijk ernaar uit om in de toekomst bij te dragen aan meer marktinformatieprojecten!