MedTech en Marktinformatie: Is het te laat om vrienden te worden?

Medische Technologie (MedTech) is een cruciale sector binnen de gezondheidszorg. Insulinepompen, beademingsapparaten, hoortoestellen en implantaten zijn slechts enkele van de vele voorbeelden die MedTech tot een alledaags onderdeel van het huidige zorgsysteem maken.

Helaas maken MedTech-bedrijven vaak pas in de late stadia van productontwikkeling gebruik van marktintelligentietools. Dit komt door de misvatting dat in de eerdere stadia van productontwikkeling alleen technisch onderzoek nodig is. In feite zou marktonderzoek gedurende alle stadia van productontwikkeling parallel aan technisch onderzoek moeten lopen.

Hoewel technisch onderzoek belangrijk is voor de conceptontwikkeling en productie van het product, is marktonderzoek essentieel voor cruciale onderdelen van productontwikkeling. In de vroege stadia van productontwikkeling speelt marktintelligentie een belangrijke rol bij het verifiëren van marktpotentieel, concurrentievoordeel, de ontwerpeisen van het product vanuit gebruikersperspectief en de aansluiting van het product op de daadwerkelijke behoeften van de gebruiker. In verschillende stadia van de productontwikkelingscyclus zijn verschillende marktintelligentietools nodig om te voorkomen dat organisaties enorme ontwikkelingskosten maken, door een efficiënte productontwikkelingsfunnel te sturen.

MedTech: Een industrie belemmerd door onderbelichting

MedTech is een opkomende markt met grote kansen dankzij technologische vooruitgang en toepassingen in verschillende zorgsegmenten. In 2022 werd de wereldwijde markt voor medische hulpmiddelen gewaardeerd op USD 577,26 miljard en naar verwachting zal deze in 2030 USD 850 miljard bereiken. Net als elke andere industrie kent MedTech echter ook uitdagingen die marktgroei kunnen belemmeren. Twee treffende voorbeelden waren de late marktintroductie van luchtfiltratieapparaten en draagbare biosensoren. Inefficiënte marktintelligentie leidde tot vertraagde klantacceptatie van deze producten.

Het hoogefficiënte deeltjesluchtfilter, kortweg HEPA, is voor 95-98% efficiënt in het filteren van virussen in de lucht, waaronder SARS-CoV-2. Tijdens de pandemie werd echter veel onjuiste informatie verspreid over de efficiëntie van HEPA bij het filteren van het coronavirus. Pas in 2021, één jaar na de doorbraak van COVID-19, bevestigden wetenschappelijke gegevens dat HEPA vrijwel alle sporen van SARS-CoV-2 in de lucht in COVID-19-afdelingen verwijderde.

Draagbare biosensoren zijn een ander MedTech-voorbeeld met veel potentieel, maar vertraagde marktacceptatie. Draagbare biosensoren kunnen in ziekenhuizen worden gebruikt voor een breed scala aan klinische toepassingen, zoals monitoring en terugkoppeling van vitale functies en ziektebestrijding. Tijdens COVID-19 werden draagbare biosensoren ingezet voor het beheer van de triage en klinische monitoring van COVID-19-patiënten, waardoor zorgverleners minder werden blootgesteld aan geïnfecteerde patiënten. Ondanks hun voordelen is het klinische gebruik van deze apparaten nog steeds beperkt. Veel medisch personeel heeft nog steeds twijfels over de betrouwbaarheid van de ontwikkelde technologie. Bovendien vormen andere factoren, zoals gegevensbeveiliging en draadloze mogelijkheden, uitdagingen voor de implementatie van producten in klinische omgevingen. Patiënten zijn terughoudend in het verlenen van toegang tot hun persoonlijke gegevens, zoals locatie en gezondheidsstatus. Daarnaast vereisen wearables een efficiënte internetverbinding om te functioneren; daarom is betrouwbare en snelle draadloze dekking in de hele faciliteit noodzakelijk.

Waarom marktintelligentie nog nooit zo belangrijk is geweest in de MedTech-industrie

Ondanks de noodzaak ervan voor patiënten, wordt de toegang van patiënten tot MedTech-oplossingen vaak vertraagd door vermijdbare uitdagingen.

Het toepassen van effectief marktonderzoek gedurende de productontwikkelingsfasen helpt MedTech-bedrijven kostbare fouten te vermijden en sneller toegang tot de markt te krijgen. Met marktintelligentie worden bedrijven geïnformeerd over de kosteneffectiviteit van hun potentiële product, risicomanagement, klantacceptatie en wettelijke vereisten.

‍

De rol van Hammer in MedTech

Marktintelligentie biedt de MedTech-industrie efficiënte tools zoals market mapping, potentiële productadoptie, persona's van doelklanten, strategieën voor markttoetreding en meer. Gezamenlijk bieden dergelijke tools MedTech-businessdevelopers een duidelijk beeld van de markt om productontwikkeling te versnellen en hun producten beter te positioneren.

Met Hammer-intelligentietools en methodologieën kan dit niet eenvoudiger. Hammer heeft meer dan 30 jaar ervaring in marktonderzoek, meer dan 40 klanten in Europa en een portfolio van projecten in een breed scala aan industrieën. Benieuwd naar meer? Neem contact op!