MedTech en Marktintelligentie: Is het te laat om vrienden te zijn?

Medische Technologie (MedTech) is een cruciale sector van de gezondheidszorg. Insulinepompen, beademingsapparaten, gehoorapparaten en implantaten zijn slechts enkele voorbeelden van velen die MedTech een alledaagse ontmoeting maken in het huidige gezondheidszorgsysteem.

Helaas is het vaak het geval dat MedTech-bedrijven pas in de late stadia van productontwikkeling gebruik gaan maken van marktintelligentie-tools. Dit komt door een misperceptie dat alleen technisch onderzoek nodig is in de eerdere stadia van productontwikkeling. In feite zou marktonderzoek parallel moeten lopen aan technisch onderzoek gedurende alle stadia van productontwikkeling.

Hoewel technisch onderzoek belangrijk is voor de conceptualisatie en productie van het product, is marktonderzoek essentieel voor cruciale onderdelen van productontwikkeling. In de vroege stadia van productontwikkeling speelt marktintelligentie een grote rol bij het verifiëren van het marktpotentieel, concurrentievoordeel, ontwerpeisen van het product vanuit het perspectief van de gebruiker, en de link van het product naar de werkelijke behoeften van de gebruiker. In verschillende stadia van de productontwikkelingscyclus zijn verschillende marktintelligentie-tools vereist om te voorkomen dat organisaties enorme ontwikkelingskosten maken door een efficiënte productontwikkelingsfunnel te begeleiden.

MedTech: Een industrie gehinderd door overschaduwing

MedTech is een opkomende markt met grote kansen door technologische vooruitgang en implementaties in verschillende segmenten van de gezondheidszorg. In 2022 werd de wereldwijde markt voor medische apparaten gewaardeerd op USD 577,26 miljard en wordt verwacht dat deze USD 850 miljard zal bereiken tegen 2030. Echter, net als elke andere industrie, staat MedTech ook voor uitdagingen die de marktgroei kunnen belemmeren. Twee grote voorbeelden waren de late marktintroductie van luchtfilterapparaten en draagbare biosensoren. Inefficiënte marktintelligentie leidde tot vertraagde klantacceptatie van deze producten.

Het hoogefficiënte deeltjesluchtfilter, kortweg HEPA, is 95-98% efficiënt in het filteren van luchtgedragen virussen, waaronder SARS-CoV-2. Tijdens de pandemie werd echter veel verkeerde informatie verspreid over de efficiëntie van HEPA in het filteren van coronavirus. Pas in 2021, een jaar na de doorbraak van COVID-19, bevestigden wetenschappelijke gegevens dat HEPA bijna alle sporen van luchtgedragen SARS-CoV-2 in COVID-19-afdelingen verwijderde.

Draagbare biosensoren zijn een ander MedTech-voorbeeld met groot potentieel maar vertraagde marktacceptatie. Draagbare biosensoren kunnen in ziekenhuizen worden gebruikt in een breed scala aan klinische toepassingen, zoals het monitoren van vitale functies en feedback, en ziektecontrole. Tijdens COVID-19 werden draagbare biosensoren geïmplementeerd om de triage en klinische bewaking van COVID-19-patiënten te beheren, waardoor de blootstelling van zorgverleners aan geïnfecteerde patiënten werd verminderd. Ondanks hun voordelen is het klinisch gebruik van deze apparaten nog steeds laag. Veel medisch personeel heeft nog steeds zorgen over de betrouwbaarheid van de ontwikkelde technologie. Bovendien vormen andere factoren zoals gegevensbeveiliging en draadloze mogelijkheden een uitdaging voor de implementatie van producten in klinische omgevingen. Patiënten zijn terughoudend om toegang te geven tot hun persoonlijke gegevens, zoals locatie en gezondheidsstatus. Daarnaast vereisen wearables een efficiënte internetverbinding om te functioneren; daarom is betrouwbare en snelle draadloze dekking van de hele faciliteit noodzakelijk.

Waarom marktintelligentie nog nooit zo belangrijk is geweest in de MedTech-industrie

Ondanks de noodzaak voor patiënten, is het vaak het geval dat de toegang van patiënten tot MedTech-oplossingen wordt vertraagd door te voorkomen uitdagingen.

Het implementeren van effectief marktonderzoek gedurende de productontwikkelingsfasen helpt MedTech-bedrijven kostbare fouten te vermijden en sneller toegang tot de markt te verkrijgen. Met marktintelligentie zijn bedrijven geïnformeerd over de kosteneffectiviteit van hun potentiële product, risicobeheer, klantacceptatie en regelgevingseisen.

‍

De rol van Hammer in MedTech

Marktintelligentie biedt de MedTech-industrie efficiënte tools zoals marktmapping, potentiële productacceptatie, doelklantpersona, markttoetredingsstrategieën, en meer. Gecombineerd geven dergelijke tools MedTech-bedrijfsontwikkelaars een duidelijk overzicht van de markt om de productontwikkeling te versnellen en hun producten beter te positioneren.

Met de intelligentietools en methodologieën van Hammer is het bereiken hiervan nog nooit zo eenvoudig geweest. Hammer heeft meer dan 30 jaar ervaring in marktonderzoek, meer dan 40 klanten in heel Europa, en een portfolio van projecten in een breed scala aan industrieën. Benieuwd om meer te weten? Neem contact op!