Weesziekten en het succesverhaal van Biogen dankzij marktinformatie

Marktinformatie is een cruciaal aspect van elke sector, maar is nog belangrijker in de gezondheidszorg. Door de voortdurende veranderingen en ontwikkelingen in de geneeskunde en wetenschap moeten zorgbedrijven op de hoogte blijven van de nieuwste trends, ontwikkelingen en verschuivingen in de markt om concurrerend te blijven. Zorgbedrijven gebruiken marktinformatie om een helder beeld te krijgen van de markt en hun klanten, zodat zij weloverwogen zakelijke beslissingen kunnen nemen.

Weesziekten: een over het hoofd geziene kans voor investeerders in de gezondheidszorg

Een gebied binnen de gezondheidszorg waar marktinformatie bijzonder belangrijk is, betreft weesziekten. Weesziekten, ook wel zeldzame ziekten genoemd, treffen een klein percentage van de wereldbevolking en worden vaak over het hoofd gezien door de gezondheidszorgsector. Vanwege hun zeldzaamheid krijgen deze ziekten vaak minder aandacht dan veelvoorkomende ziekten. Ondanks hun beperkte marktomvang bieden weesziekten echter een aanzienlijke kans voor farmaceutische bedrijven en andere spelers in de gezondheidszorg.

Marktinformatie speelt een cruciale rol bij het zichtbaar maken van het potentieel van weesziekten. Door potentiële patiëntenpopulaties te identificeren, de marktomvang en concurrentie te beoordelen en vergoedingsbeleid te begrijpen, kunnen zorgbedrijven de haalbaarheid bepalen van investeringen in het onderzoeken en ontwikkelen van behandelingen voor weesziekten. Deze informatie helpt bedrijven weloverwogen en strategische beslissingen te nemen over hun investeringen, waardoor de risico's die met dergelijke initiatieven gepaard gaan, worden beperkt.

Hoe Market Intelligence het succesverhaal van Biogen ondersteunde  

Een duidelijk voorbeeld van het belang van marktinformatie binnen weesziekten is het geneesmiddel Spinraza. Spinraza is een medicijn dat door Biogen is ontwikkeld voor de behandeling van spinale musculaire atrofie (SMA), een zeldzame genetische aandoening die vooral kinderen treft. Het geneesmiddel werd in 2016 goedgekeurd door de FDA en was daarmee de allereerste behandeling voor SMA. Sindsdien is Spinraza uitgegroeid tot een aanzienlijk succes voor Biogen, met een wereldwijde jaaromzet van bijna $2 miljard.

Het succes van Biogen bij de ontwikkeling van Spinraza is deels te danken aan hun inspanningen op het gebied van marktinformatie. Marktinformatie was cruciaal voor de ondersteuning van de go-to-marketstrategie in een onontgonnen omgeving en voor het beperken van risico's, vooral tijdens de vroege fasen van geneesmiddelontwikkeling. Biogen analyseerde de potentiële markt, identificeerde de onvervulde behoeften van patiënten en voerde uitgebreid marktonderzoek uit. Deze marktgegevens hielpen Biogen SMA vanuit alle invalshoeken te begrijpen, waaronder de klinische achtergrond, de perspectieven van mantelzorgers en het vergoedingslandschap. Hierdoor ontwikkelde Biogen een diepgaand inzicht in de markt, de concurrentie en de behoeften van patiënten, wat uiteindelijk resulteerde in een succesvolle marktintroductie van het geneesmiddel.

De briljante zet van Biogen was gebaseerd op de conclusie dat, ondanks de beperkte omvang van de markt (het aantal patiënten), de waarde van de markt de investering waard was. Spinraza kwam op de markt voor $750.000 en vervolgens voor $375.000 per dosis in de jaren daarna. Bovendien maakten de beperkte concurrentie in de markt en de grote behoefte aan behandeling het nog aantrekkelijker. Slechts 3 jaar na de lancering van Spinraza werd een concurrerend geneesmiddel met vergelijkbare eigenschappen geïntroduceerd.

Twijfelt u over uw investeringspotentieel? Bel Hammer!

Kortom, marktinformatie speelt een essentiële rol in de gezondheidszorgsector, vooral bij onderzoek en ontwikkeling naar weesziekten. Door te investeren in marktinformatie kunnen zorgbedrijven weloverwogen beslissingen nemen, risico's beperken en hun kansen op succes vergroten. Het succesverhaal van Biogen met Spinraza illustreert het belang van marktinformatie en hoe deze kan leiden tot een succesvolle productlancering en een aanzienlijke impact op de gezondheid van patiënten.

Hammer Market Intelligence heeft meer dan 30 jaar ervaring in marktonderzoek, meer dan 40 klanten in heel Europa en een portfolio van projecten in een breed scala aan sectoren. Benieuwd naar meer? Neem contact op!