Groeien naar een hoger niveau van marktbewustzijn met Hubert Stavoren

Hubert Stavoren, gelegen in het noorden van Nederland, is een verborgen parel in de Nederlandse maakindustrie. Als toonaangevende speler op de wereldmarkten voor waterbehandelingsapparatuur, ligt de focus van Hubert op hoogwaardige apparatuur met een lange levensduur. Hubert heeft meer dan 150 jaar ervaring in ontwerp, engineering, productie, installatie en service van apparatuur voor waterzuivering en waterinname. De waterinname systemen van Hubert worden in veel industrieën gebruikt, de apparatuur vindt zijn toepassing in bijvoorbeeld: energieopwekking (kerncentrales, waterkrachtcentrales), olie raffinage, chemische processen en ontziltingsinstallaties.

Hubert is momenteel georganiseerd in vier divisies, waarvan één van de divisies waterinname systemen is. De markt voor waterinname systemen is zeer dynamisch, sterk concurrerend en is de afgelopen decennia veel veranderd. Om Hubert's begrip van zijn marktomgeving te verbeteren, was het essentieel om duidelijk inzicht te krijgen in het marktpotentieel, de belangrijkste concurrenten en de aankoopcriteria. Hammer ondersteunde Hubert met een uitgebreide markt- en concurrentieanalyse.

‘De reden dat we dit project zijn gestart, is om de kansen voor de komende jaren in kaart te brengen op basis van grondig marktonderzoek en om een nieuwe strategie voor de komende vijf jaar uit te zetten’ Grada van der Schoot, Managing Director

Om tot de vereiste inzichten te komen, zijn verschillende onderzoeksmethoden gecombineerd. Na een intensieve periode van bureauonderzoek, werd alle verzamelde informatie geanalyseerd en gesorteerd. Vervolgens werden onze aannames uitgedaagd met verschillende experts binnen het veld tijdens workshop sessies. Onze initiële bevindingen zijn gecontroleerd met industrie-experts uit Europa, APAC en de MENA-regio. Ook voor de markten met lagere gegevensbeschikbaarheid, werden voorspellende analyses en datamodellering gebruikt om de specifieke situatie te reconstrueren.

‘De samenwerking met Hammer was zeer prettig. Duidelijke afspraken werden gemaakt over wanneer wat zou worden geleverd. Snelle en goede communicatie zorgde ervoor dat alles op tijd werd geleverd. Ook na de levering van het project was de communicatie zeer prettig.’ Grada van der Schoot, Managing Director

De resultaten van de markt- en concurrentieanalyse stelden Hubert in staat om hun vijfjarige marktstrategie te formuleren en te onderbouwen in termen van kansen en positionering.

‘We hebben de resultaten gebruikt als onderbouwing voor onze strategie voor de komende vijf jaar. We hebben de focus bepaald in termen van industrie en regio. Door focus toe te passen kunnen we gerichte verkoop- en marketingacties uitvoeren. Wat we geloven dat een grotere kans van slagen zal hebben.’ Grada van der Schoot, Managing Director