Kansen in kaart brengen voor vijf jaar

Hubert Stavoren, gevestigd in het noorden van Nederland, is een verborgen parel in de Nederlandse maakindustrie. Als toonaangevende speler op de wereldwijde markten voor waterbehandelingsapparatuur richt Hubert zich op hoogwaardige apparatuur met een lange levensduur. Hubert heeft meer dan 150 jaar ervaring in het ontwerpen, engineeren, produceren, installeren en onderhouden van apparatuur voor waterzuivering en waterinname. De waterinname-systemen van Hubert worden in veel industrieën gebruikt; de apparatuur wordt onder meer toegepast in: energieopwekking (kerncentrales, waterkrachtcentrales), olieraffinage, chemische processen en ontziltingsinstallaties.

Hubert is momenteel georganiseerd in vier divisies, waarvan waterinname-systemen er één is. De markt voor waterinname-systemen is zeer dynamisch, sterk concurrerend en is de afgelopen decennia sterk veranderd. Om Hubert beter inzicht te geven in zijn marktomgeving, was het essentieel om helder inzicht te krijgen in marktpotentieel, belangrijkste concurrenten en aankoopcriteria. Hammer ondersteunde Hubert met een uitgebreide markt- en concurrentieanalyse.

‘De reden waarom we dit project zijn gestart, is om de kansen voor de komende jaren in kaart te brengen op basis van grondig marktonderzoek en een nieuwe strategie voor de komende vijf jaar uit te stippelen’ Grada van der Schoot, Managing Director

Om tot de benodigde inzichten te komen, zijn verschillende onderzoeksmethoden gecombineerd. Na een intensieve periode van deskresearch is alle verzamelde informatie geanalyseerd en gesorteerd. Vervolgens zijn onze aannames tijdens workshopsessies getoetst met verschillende experts binnen het vakgebied. Onze eerste bevindingen zijn gecontroleerd met industrie-experts uit Europa, APAC en de MENA-regio. Ook is voor markten met beperkte databeschikbaarheid predictive analytics en datamodellering gebruikt om de specifieke situatie te reconstrueren.

‘De samenwerking met Hammer was zeer prettig. Er werden duidelijke afspraken gemaakt over wanneer wat zou worden opgeleverd. Snelle en goede communicatie zorgde ervoor dat alles op tijd werd opgeleverd. Ook na oplevering van het project was de communicatie zeer prettig.’ Grada van der Schoot, Managing Director

De resultaten van de markt- en concurrentieanalyse stelden Hubert in staat om zijn vijfjarige marktstrategie op het gebied van kansen en positionering vorm te geven en te onderbouwen.

‘We hebben de resultaten gebruikt als onderbouwing voor onze strategie voor de komende vijf jaar. We hebben de focus bepaald in termen van industrie en regio. Door focus aan te brengen, kunnen we gerichte sales- en marketingacties uitvoeren. Wij geloven dat deze een grotere kans van slagen hebben.’ Grada van der Schoot, Managing Director